Stellane Cohen, membre de direction de Generali France en charge des réseaux Agents, courtiers, CGPI

Les phrases à retenir de l’intervention de Stellane Cohen :

Assurance-Vie et Fonds euros

• « Les taux bas mettent à l’envers la tête des assureurs et nous obligent à sortir de nos modèles. Réinvestir avec un taux aussi bas pose un sujet. »

• [Concernant la loi Sapin II et l’éventuel blocage du fonds en euros] « Ce qui intéresse les pouvoirs publics, c’est la protection de l’épargne et la protection des intérêts des clients. »

• « On assiste à un écrasement des marges, il faut le dire. Il faut être imaginatif. Mais en France, on a la chance d’avoir une offre riche et variée en UC. »

• « Chez Generali, le ratio fonds euros / UC est autour de 20% au global (agents, CGPI, courtage…). Ce ratio sur la collecte début 2017 est de 27% mais il est bien supérieur sur les CGPI seuls (entre 65 et 70%). »

• « Quand on voit comme les fonds euro-croissance ont surperformé les fonds euros, il faut s’y intéresser. »

Réglementation

• [S'adressant aux CGPI] « Il y a une forte mobilisation de vos chambres, des assureurs et des assets sur PRIIPs. On commence à se mettre en ordre de marche pour janvier 2018. »

• « Le Document d’Information Clé de PRIIPs sur les contrats d’assurance fait environ 3 pages. Il peut être remis en version papier mais aussi en numérique. On y trouve les frais du contrat et les frais des sous-jacents. On pourra communiquer l’impact des frais sur la performance. »

• « Tous les produits d’assurance et tous les réseaux de distribution sont concernés par PRIIPs. »

• « IDD impose la transparence de la rémunération. Mais il n’est pas question de la suppression des commissions de courtage. »

• « Informer vos clients de la rémunération sur encours sera une obligation. »

Quelques interventions pertinentes du public

• Intervenant 1 : « Comment s’assurer qu’il n’y aura pas de distorsion avec les réseaux bancaires ? » Réponse de Stellane Cohen : « Je pense que les banques ne vont pas s’amuser à faire ça…»

• Intervenant 2 : « Et pourquoi l’assureur n’enverrait pas également au client combien il touche ? »